发布超预期财报，欢聚时代站上流量高地的启示

  如果说2016年是直播行业元年，2017年是直播行业大洗牌之年，那么今年很有可能成为直播行业确立格局的一年。在行业资本热钱消退之时，今年4月份虎牙直播率先赴美上市一度引发业界热议。

8月14日，其母公司欢聚时代发布2018年Q2财报，其中显示，本季欢聚时代总营收为人民币37.732亿元，同比增长44.6%，Non-GAAP下净利润达人民币8.732亿元，同比增长51.6%，总营收和利润均超出市场预期，再度引发关注。

流量之争如火如荼，欢聚时代继续保持行业领跑

直播作为一种媒体内容承载形式，正如同媒体的核心是注意力经济一样是一门争夺用户注意力、瓜分用户时间的生意，基于此，直播行业对于流量的争夺也日趋激烈，一众在产品技术方面的重金投入无不旨在与此——只要用户在应用中逗留得足够久，那么就像「电视换台」的习惯那样，频道越多，他就越是不想离开沙发（手机）这种沉浸对于商业化的利好自然溢于言表。

而与本次YY超预期财报交相辉映的是，根据猎豹全球智库发布发布的《2018上半年中国直播类App排行榜》显示，欢聚时代旗下YY直播、YY极速版及虎牙以高用户活跃度和渗透率占据该榜单前三名，稳居直播行业领跑者的位置。

究其原因，是YY对于产品和玩法的不断革新，作为老牌的直播行业大佬，YY在洞悉直播用户心理上一直有着其他平台无可比拟的优势，去年推出的欢乐斗，就帮助YY在营收上取得大幅提升。

YY继今年一季度上线“主播团战”新功能后，持续丰富游戏品类和玩法，如在6月份又相继推出了“跳棋”和“羊羊大作战”等新游戏，通过引入社交、游戏玩法与直播相融合，使得主播在直播时可利用互动小游戏的形式吸引直播间粉丝参与直播，从传统的主播自嗨向多元化内容直播过渡，同时也刺激更多用户群体参与进直播中，而不是仅作为一个旁观者存在，让用户不舍得“换台”。这一点在本次财报中同样有所体现，移动端月活跃用户达到8020万，首次超过8000万，同比增长21.3%，成为了最好例证。

与此同时，欢聚时代通过集秀场、游戏、户外、二次元、萌宠、体育等二十多个内容品类的泛娱乐“直播+”平台YY直播和专注垂直游戏领域的虎牙直播构建了一个内容广度与深度并重的产品矩阵，实现了对直播用户群体的最大程度覆盖，进而以卓越的用户体验收获了后者们的支持与追捧，这不仅帮助其实现持续领跑行业，也是能够在本季交出超预期财报的重要原因。

基于AI方面的先进技术持续推动产品技术创新落地，不断优化用户体验，增强用户粘性，例如借助计算机视觉技术、机器学习模型及智能推荐技术，YY直播实现了依据用户偏好匹配直播内容。

引进流量聚焦新玩法，成为行业值得借鉴的案例

更重要的是，正如上文所说，当前行业竞争主要聚焦于流量，而欢聚时代恰恰站上了流量运营的高地，在多个方面进行了流量运营的模式创新。

一方面，YY直播打破了直播平台一贯的封闭玩法，首先对优质主播进行包装推广，例如风靡抖音、美拍、快手等短视频平台的“神曲”《学猫叫》已经有超过千万用户在使用，在网易云音乐、酷狗音乐、QQ音乐三大音乐平台更收获了超百万总评论量，其原创者小潘潘正式YY力推的头部主播。

不难看出，通过包装头部主播，将主播及作品推向站外社交平台和短视频平台，YY得以构筑主播全平台影响力，并最终将外部积累的优质流量引入自有平台。

这无疑同时提升了主播和用户的直播互动度与参与度，在吸引流量的同时确保了用户留存和活跃。

另一方面，在完成对海量流量的引入后，YY通过流量分发持续进行赋能主播，在帮助后者完成市场变现之余开辟了一条直播造星之路。

这其中的典型例子当属歌唱组合摩登兄弟，通过平台系统化的包装打造，摩登兄弟的多首作品如原创《让酒》、翻唱《讲真的》、《走马》快速爆红，在YY的支持下，这一组合还相继登上登上央视综艺频道的《向幸福出发》、湖南卫视《天天向上》乃至浙江卫视中国蓝十周年的《嗨!蓝朋友》演员专场，走出了一条远非“网络主播”这个概念所圈定下的艺人明星之路。

而当头部主播在更多领域建立知名度和立体形象之后，基于粉丝群体的增加而来的外部流量随之增长，并持续被引入YY直播平台，形成了滚雪球式的流量聚集效应，这使得YY始终站在直播行业的流量高地之上。

其实，大众传媒能够给予明星的曝光量始终是有限的，因此传统意义上的明星往往非常稀缺。但随着这种中心化的传播方式的瓦解，平权化的直播让主播与粉丝之间的关系被大大拉进，并能够形成实时的互动。用户的反馈本身就成为了一种优秀主播的选拔工具。

直播平台本身就为流量分配从集中式分发转变为渠道自发获取流量提供了可能，YY则像一台明星孵化器一样，更进一步的推动了这种直播造星的进程，这种流量聚集——运营——再聚集的正向效应也为整个行业指明了一个方向。

直播行业步入稳健发展阶段，硬实力决定谁能笑到最后

有必要指出的是，根据艾媒咨询的最新调查数据显示，2017年在线直播用户规模达到3.98亿人，增长率为28.4%，预计2018年在线直播用户规模达4.60亿人，2019年增长至5.07亿人。

这就意味着，直播行业如今已经步入了持续稳健发展阶段，而所谓流量争夺是行业竞争的关键，归根结底其实是意味着能够吸引和留住更大范围用户群体的平台，才能笑到最后，这其实比拼的已经是平台的硬实力。

在英国传媒学者科林·斯巴克斯看来，主导范式遭到参与范式的取代是传媒领域亘古不变的真理，对于直播行业而言，欢聚时代在技术、运营等多个层面的创新无疑更有借鉴意义。

在YY所营造的这样一个去中心化的平台上，用户可以寻找到自己喜欢的内容和网红，化整为零成为了YY直播造星的最大特点，而直播毕竟属于重内容消费，无论是对用户的网络环境要求，还是用户自身的时间要求都居高不下，这在变相拉高直播拓展新用户门槛的同时，也凸显了平台运营流量的重要性。

此外，通过主播团战等创新互动玩法，YY也正在尝试培养下一代直播娱乐服务方式，提供比传统意义上的直播更具互动性和吸引力的服务。

总的来看，如果说直播平台对于流量的争夺决定了谁能笑到最后，那么无论是赋能头部主播还是赋予观众更多参与感，都是玩转流量运营的上佳方式。由此，欢聚时代领跑下的直播行业未来也更加值得期许。